時隔兩年之後,京東再度開打春晚營銷戰

時隔兩年之後,京東再度開打春晚營銷戰

央視春晚的獨家贊助商名單再現互聯網公司身影。

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1月24日,京東正式官宣成爲2024年央視春晚的獨家互動合作平臺,將以抽獎互動形式送出一億份實物獎品,但並未透露這些獎品的總價值。其上一次“登上”春晚還是在兩年前。

贊助春節期間觀看人數最多的電視節目,不僅能夠幫企業在短時間內獲得較高的曝光度,提升品牌影響力,也可以通過互動等形式吸引新用戶註冊,進而轉化爲購買行爲。

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基於此,諸多對流量極爲在意的互聯網平臺非常看重春晚所帶來的巨大影響力,獨家贊助商名單也是“風水輪流轉”。

首先吹響角逐號角的是微信。2015年的央視春晚上,微信搖一搖搶紅包活動互動次數超過110億,助推春晚成爲互聯網公司必爭的流量高地。

2016年至2018年,阿里巴巴連續三年拿下春晚獨家贊助。2019年是百度,2020年與2021年,短視頻開始風靡全球,快手、抖音相繼中標,2022年則是京東。

到了2023年,互聯網大廠一反常態沒有入選,春晚獨家互動夥伴變成了傳統酒企五糧液,今年則由京東帶頭回歸。

對這家想要靠低價改革奪回更多地盤的公司來說,重返春晚是開年起勢的關鍵一戰。

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一位京東零售工作人員此前告訴界面新聞,京東做營銷的目標就是“盡一切可能尋找新的流量”。

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去年該公司明顯加大了營銷投入力度,不僅在小紅書、抖音等線上平臺可頻繁看到京東的促銷短視頻,線下的各類門店、大廈、電梯等地也鋪設了諸多廣告位。

京東每年的營銷預算都會根據GMV(商品交易總額)設定一個固定比例,並按照利潤、戰略變化進行調整。2023年之前,小紅書和抖音是京東營銷的主要線上渠道,此後開始劃撥一部分費用於線下。內部預計,今年用於營銷的預算仍會保持增長。

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當互聯網行業經過多年發展之後,流量紅利趨於見頂,獲客成本也越來越高。包括京東在內的一衆電商,對用戶的爭奪幾近白熱化。該公司的掌舵者劉強東曾在內網表態“京東絕不躺平”,並號召員工面對競爭主動進攻。

這種進攻不只反映在業務上,線下晚會也是一大戰場。

拼多多過往是贊助各種大型晚會冠名權的常客,曾在去年一口氣豪取了央視、湖南衛視芒果TV、B站三大平臺多個晚會的冠名權,但去年底的湖南衛視跨年晚會獨家贊助被京東奪得。由此來看,今年各大電商的營銷戰只會比往年更加激烈。